Người mua bất động sản hiện nay đang có xu hướng ưu tiên các yếu tố pháp lý minh bạch, hệ thống tiện ích đồng bộ và không gian sống an toàn. Kết quả khảo sát gần đây của Batdongsan.com.vn cho thấy đa số người tham gia vẫn giữ tâm lý tích cực và nhu cầu thực cao.

Cụ thể, 55% người tham gia khảo sát sẵn sàng mua bất động sản, trong khi 6% muốn bán, 11% tìm thuê, 10% cho thuê và 17% chưa có kế hoạch cụ thể. Những người có nhu cầu mua bất động sản chủ yếu hướng đến mục tiêu an cư, chiếm 64%, còn lại 36% nhằm mục đích đầu tư. Loại hình bất động sản được dự kiến mua nhiều nhất trong 12 tháng tới là căn hộ chung cư và nhà riêng, mỗi loại chiếm tỷ lệ 31%, tiếp theo là đất nền với 19%, nhà mặt phố với 12% và biệt thự với 11%.

Về mức độ sẵn sàng vay để mua nhà, 66% người tham gia cho biết họ sẵn sàng hoặc rất sẵn sàng, 25% ở mức trung lập và 10% không sẵn sàng vay. Khi lựa chọn sản phẩm bất động sản để ở, người mua đặc biệt quan tâm đến tiện ích, tính pháp lý, chất lượng môi trường sống và tiêu chuẩn xây dựng, bàn giao. Tương tự, với bất động sản thứ cấp, những yếu tố ưu tiên gồm môi trường xung quanh, pháp lý, an ninh khu vực và chất lượng công trình.

Đáng chú ý, xu hướng bất động sản xanh đang ngày càng thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng. 64% người được hỏi cho biết họ rất quan tâm đến yếu tố này, trong khi chỉ 5% hoàn toàn không để ý. Các tiêu chí hàng đầu khiến người mua chú ý đến sản phẩm xanh bao gồm khả năng quản lý môi trường, thiết kế bền vững, không gian xanh, khả năng chống ngập và chứng nhận công trình xanh.

Về loại hình đầu tư, 64% người khảo sát ưu tiên thị trường thứ cấp, trong khi 36% hướng đến sản phẩm sơ cấp. Nhóm đầu tư sơ cấp chú trọng đến yếu tố pháp lý dự án (78%), hạ tầng kết nối (71%), tiện ích (66%) và thiết kế, cảnh quan (47%). Về thời gian nắm giữ bất động sản, 12% chọn đầu tư dưới 1 năm, 39% từ 1-3 năm, 22% từ 3-5 năm và 27% có kế hoạch giữ tài sản trong 5-10 năm.

Về chính sách sáp nhập địa giới hành chính, nhiều người kỳ vọng điều này sẽ tác động tích cực đến giá bất động sản. Cụ thể, 53% cho rằng giá sẽ tăng, 37% tin rằng giá sẽ ổn định, còn lại 10% cho rằng có thể giảm. Các yếu tố chính ảnh hưởng đến giá sau sáp nhập bao gồm phát triển hạ tầng giao thông, quy hoạch đô thị và vùng mới, gia tăng dân số – nhu cầu nhà ở, tâm lý nhà đầu tư, ưu đãi đầu tư và dòng vốn FDI hoặc dịch chuyển lao động.

Về mức độ sẵn sàng mua bất động sản tại khu vực dự kiến sáp nhập, khảo sát cho thấy tại Hà Nội: 61% đang cân nhắc, 39% đã sẵn sàng mua/đầu tư; các tỉnh miền Bắc khác: 52% cân nhắc, 48% sẵn sàng. Thành phố Hồ Chí Minh: 65% cân nhắc, 35% sẵn sàng; các tỉnh miền Nam khác: 63% cân nhắc, 37% sẵn sàng. Miền Trung: 67% cân nhắc, 33% sẵn sàng mua/đầu tư.

Bên cạnh đó, chính sách tín dụng cũng nhận được sự đánh giá tích cực từ phía người tham gia, với 58% cho rằng có tác động tích cực, 27% trung lập và 15% đánh giá là tiêu cực. Đáng chú ý, nhóm đã lập gia đình và có con thể hiện mức độ sẵn sàng vay cao nhất, chủ yếu lựa chọn vay trong khung 30–70% giá trị bất động sản. Ba loại hình được vay phổ biến là nhà riêng, chung cư và đất nền, phản ánh sự cân bằng giữa mục tiêu an cư và đầu tư dài hạn.

Riêng đối với chính sách nhà ở xã hội, 31% cho rằng chính sách hiện tại là hợp lý, nhưng vẫn còn 52% đánh giá khó tiếp cận và 17% chưa nắm rõ. Rào cản chính gồm thủ tục mua và vay phức tạp, thông tin thiếu minh bạch, vị trí dự án xa trung tâm.

Thị trường bất động sản Hà Nội đã trải qua một quý II/2025 đầy khởi sắc, với sự phục hồi rõ rệt trên nhiều phân khúc. Đặc biệt, chung cư tiếp tục là loại hình được ưa chuộng nhất nhờ vào các yếu tố như pháp lý rõ ràng, tiện ích đồng bộ và khả năng đáp ứng tốt nhu cầu ở thực của người dân.

Một khảo sát gần đây của One Mount Group trên 655 khách hàng có thu nhập hộ gia đình từ 25 triệu đồng/tháng cho thấy, có tới 87% khách hàng quan tâm đến bất động sản và xem đây là kênh đầu tư ưu tiên. Điều đáng chú ý là tỷ lệ khách hàng sẵn sàng giao dịch đã được cải thiện đáng kể, với 55% đang tích cực chuẩn bị hoặc cân nhắc mua bất động sản trong thời gian tới.

Giao dịch bất động sản tại Hà Nội trong quý II/2025 đã có sự phục hồi mạnh mẽ so với quý trước, với tổng cộng khoảng 28.900 giao dịch được ghi nhận. Trong đó, giao dịch thứ cấp đạt 20.400 và giao dịch sơ cấp đạt 8.500, tăng mạnh 56% theo quý và gần tương đương với mức giao dịch của cùng kỳ năm 2024.

Đáng chú ý, phân khúc cao tầng đã trở thành điểm sáng với khoảng 17.100 căn giao dịch, tăng 107% so với quý trước. Sự tăng trưởng này có thể được lý giải bởi mức giá bán hợp lý và nhu cầu ở thực duy trì ổn định. Hai khu vực dẫn dắt thị trường là Khu Tây và Khu Đông, mỗi khu vực chiếm 32% thị phần.

Về mặt giá cả, giá bán trung bình căn hộ sơ cấp trong quý II/2025 tại Hà Nội đã đạt 80 triệu đồng/m2, tăng 5,6% theo quý và 24% theo năm. Trong khi đó, lượng tiêu thụ căn hộ sơ cấp trong quý II/2025 đã đạt khoảng 7.800 căn, tăng 143% so với quý trước.

One Mount Group cũng đưa ra dự báo rằng từ nay đến năm 2026, nguồn cung mới sẽ duy trì ở mức khoảng 30.000 căn hộ/năm. Tuy nhiên, nguồn cung này sẽ tập trung chủ yếu ở phân khúc cao cấp và hạng sang. Bên cạnh việc xuất hiện các dự án mới, nhiều khu đô thị lớn hiện hữu cũng sẽ tiếp tục triển khai các giai đoạn tiếp theo sau một thời gian chờ đợi tín hiệu thị trường và hoàn thiện thủ tục pháp lý cần thiết.

Như vậy, thị trường bất động sản Hà Nội đang có những tín hiệu tích cực và được kỳ vọng sẽ tiếp tục phục hồi và phát triển trong thời gian tới. Tuy nhiên, các yếu tố như nguồn cung, giá cả và nhu cầu của thị trường sẽ tiếp tục thay đổi và phụ thuộc vào nhiều yếu tố kinh tế và xã hội.